据4月13日新闻：清明节将至，国内菊花销售迎来高峰，在连续两年全国各地大力推行文明祭祀、鲜花花卉祭祀的背景下，菊花生产和内销市场越来越被大家看好。由于菊花出口利润高、销量大，现阶段国内企业进行切花菊生产主要依赖出口日本赢利，内销则以小户生产的低端产品为主。不少从事出口的企业反映：内销体系建设和市场多元化是突破内销市场的两大关键问题。
内销潜力大但渠道难建
云南德丽花卉园林苗木公司总经理徐林军告诉记者：“这两年，我们一直在思考如何打开内销市场，销售环节是我们遇到的最大难题。我们是一家生产型企业，优势在生产技术和控制产品品质方面，产品绝大部分出口日本，按照出口订单生产即可，没有销售压力。虽然内销市场的潜力非常大，我们也想做一部分，但内销必须建立自己的销售渠道，很多工作需要亲力亲为。而且，各地市场需求各异、回款难等都是问题，销售渠道不通畅，就容易出现高品质切花菊卖低价、低品质产品没市场等现象。”
荷兰deliflor花卉园林苗木育种公司中国区负责人陈林多年来一直从事切花菊产品的国内推广。她谈道：“这两年，国内鲜花花卉消费渐渐趋于理性，菊花这个产品本身的特性使它具备了内销的条件。菊花保鲜期长，耐长时间的物流运输，即使野蛮装卸，对菊花品质影响也不大，夏季的优势更明显。然而，国内鲜花花卉销售商并不重视产品品质和品牌，但国内一些高端品牌花店则是苦于找不到高品质产品。目前，我们正在与高端花店联合，避开传统的销售环节，实行直接配送，希望借此打开内销市场。”
品种多元化仍任重道远
海南东方光华现代农业开发公司主要生产菊花，每年约有20%的产品进入内销市场。董事长侍守江说：“内销市场需求无疑每年都在扩大，且大家对产品品质的要求也越来越高。以前要求枝长70厘米的产品，现在要求80厘米。今年清明期间，预计国内菊花销量很大，海南就上市了1000万支切花菊，品种多年来一直是‘神马’，短期内还不可能出现替代品种。老产区广东因为品种老化，不受市场认可，逐渐淡出切花菊生产。”
“品种保护也是菊花产品多元化面临的难题。菊花非法扩繁非常容易，因此很多国外育种商不愿意将优良品种授权中国企业在国内销售，这在很大程度上阻碍了内销市场的发展览。”徐林军说，现在德丽正与育种商协商尝试推广部分品种，但难度较大。陈林则表示：“菊花并不是只在节日期间消费，日常消费的多头菊市场这两年上升势头越来越明显。我们在国内推广的多个颜色、品种已经得到了大家的认可，日本、荷兰的育种商也越来越重视中国市场，只是生产推广和消费者认知需要一段较长时间来适应和发展览。”
