一个来自农村的青年把发财的主意打在了国际大牌球星身上,一个花草发型的创意让他赚了200万——
在北京,一个勤奋的打工汉雄心勃勃地要当老板,便开了一家花卉租赁店。谁知,花卉店僧多粥少,根本赚不到钱。聪明的他没有“死扛”,而是巧借明星,硬是将他的花卉与当今的大牌明星——贝克汉姆、罗纳尔多等联系起来,赚足了明星财!
大胆设想:花卉和贝克汉姆的发型联姻
今年33岁的赵永,原本是内蒙古自治区赤峰市一个很普通的农民。2000年,他从家乡来到北京打工。由于在草原上长大的他从小就爱伺弄花草,便跑到北京北郊的一个花卉园艺场做临时工。
那两年里,他考察了几个行当。比较之后,他还是选择了开一家花卉租赁店,因为他觉得这个生意最适合自己这个从外地来的农民:第一是投资小,像他这样在花卉市场中租一个摊档,费用一季度一交,配上必需的设施,维持正常的进出货,初期投入一般在两万元即可;第二是周转快,这个行业商品周转期短,勤进快出,十分灵活,即使要转行也不会积压商品;第三是符合消费趋势,鲜花消费与生活水平及文化品位密切相关,在北京这样的大都市大有发展空间。
2002年初,赵永在北京马甸惠新花卉市场租了个摊档,用两万元本钱开始做起了花卉租赁生意。人在他乡独自拼搏,勤奋成了他唯一的资本。每天早上6点,取花、修剪、换水和整理台面……他总是这样开始着自己忙碌的一天。可是,现实远远不如想象的好,开业前两个月,他的生意十分糟糕,每天只能赢利几元钱!一个老花商对他说:“北京鲜花生意的顶峰是在1999年、2000年前后,那时一个情人节前后就能赚下20余万元,而鲜花的暴利时代已经过去喽。”这样的景况无疑给刚入道的赵永泼了一盆冷水。
赵永是一个超级足球迷,他业余时间也大都是泡在出租屋里看足球赛。他最喜欢的明星就是贝克汉姆,喜欢到了贝克汉姆哪天穿了件什么样的衣服都能记得一清二楚的程度。
2002年5月31日,世界杯足球赛在韩国开赛。贝克汉姆一出场就吸引了全世界观众的眼球。通过镜头,许多细心的球迷发现,贝克汉姆换发型了!但接下来的时间里,当别人都在专心致志地看明星们的球技时,他却第一次“走神”了,他从贝克汉姆的发型上,硬是看出了一个让他心动的商机!
那几天,赵永一直在想:怎样才能够让自己的花卉和明星们的这种发型结合在一起?可花卉跟“贝克汉姆头”到底能有什么关系呢?
巧妙嫁接:把花草种上明星头顶
思考了几天后,赵永的脑子里出现了一个非常大胆而且比较成熟的设想:把贝克汉姆做成一个逼真的卡通人物形象,当然,他的脑袋必须是“空”的,可以蓄水,上面植入青草或花卉,然后通过修剪,把青草或花卉弄成各种各样的酷发型,再一起卖出去……这样就等于将普通简单的花卉,变成了带有“明星效应”的装饰品,不仅新鲜时尚,而且具有感情色彩。
2002年6月,赵永开始着手进行“明星发型花卉”的“开发”工作。他先从陶瓷市场买回几个卡通人物造型的瓷器,然后将其头顶“敲”破,接着又从市场上买来种子,把种子“种”到卡通容器里。等到植物长出“头顶”时,他就根据这个卡通人物的造型,修剪相应的明星“发型”,或者任意剪出自己喜欢的头型,比如小平头、火焰头、辫子头等。他越看越喜欢,觉得这样子肯定能满足顾客的猎奇心理!
试验成功后,赵永又立即找到北京一个生产卡通人物的厂家,极力说服他们在原来的基础上,将卡通人物的内腔在喉颈处封住,因为里面太深的话,花草要很久才能长出“头顶”,而且他还要求厂家把“头顶”做成一个帽子形状的盖子,这样不种花草时,就可以给它盖上“帽子”。当作纯粹的摆设品也很好看,要种花草时,只需打开“帽子”。等花草长出来后,就将它们修剪成“发型”,可谓一举两得!他先让厂家生产了千余个贝克汉姆的卡通造型,然后拿回去分别种上花草。没多久后,草长出来了,他就将它们修剪成贝克汉姆的“发型”。他还给它们取了一个非常酷的名字:朋克头。他觉得这些朋克头既有“明星”的流行元素,又有十分巧妙地将“花卉”剪成“发型”的时尚创意,所以应该会有不错的销路!
赵永高高兴兴地将自己的“朋克头”摆在花卉市场卖。可一周后,他一共只卖了5个!
2002年10月,通过朋友的介绍,赵永找到了北京一家大型足球俱乐部,他想把“朋克头”放在俱乐部的零售店里代销。俱乐部的负责人员开始也觉得这种小东西,应该不会有太多的人喜欢。没想到仅一个周末就卖了70多个“朋克头”,每个40元!两个月后,他的千余个贝克汉姆“朋克头”都卖光了,许多球迷都还在不断地打听有没有卖!卖给球迷适销对路,他的生意慢慢打开了局面,仅这一个零售店每个月就能为他带来4000多元的利润!
迷你花园:种出“明星系列发型”
渐渐尝到甜头的赵永又去找厂家,这次他把贝克汉姆、罗纳尔多等10多个世界足球明星都“复制”出来,然后同样给它们剪出各自的“发型”,再拿到足球俱乐部去代销。一天,他专门守在俱乐部零售店里调查销售情况,一个新顾客还不大懂怎样“玩”这个东西,他便耐心地解释:“这草我已经种好了,你买回去只需浇浇水,它就能长得很茂盛。它能往两边长,也可以直线成长,到时候长得太长了,你就再拿剪子,就像剪头发一样,稍微修一下就可以了……”经过他的宣传,许多顾客一般第一次就会喜欢上。足球俱乐部一到周六、周日,都会有许多学生和白领来租场地进行比赛。这样,他们除了自己会买之外,有时还买来当小奖品、小礼品发给球员。由于到这儿来的都是喜欢足球的人,如果放在花店里卖,这部分人可能就很少会注意,所以赵永后来就将他的“朋克头”推销到俱乐部和球迷集中的地方。
赵永越来越意识到,卖这种不起眼的“明星小花草”,比起做那种大型花卉盆景租赁生意来讲,不仅利润高,而且省心省力,所以他决定改变经营方向,将自己的生意由“大”变“小”。2003年4月,他停止了花卉租赁业务,和妻子在花卉市场租下一个近20平方米的店铺,开了一家独一无二以明星为卖点的迷你园艺专卖店。
